• Contraste
  • Texto
Ferramentas de Acessibilidade
homem sentado à mesa com um celular na mão, uma calculadora ao lado, pondera sobre pontos a considerar ao abrir um negócio, com uma folha em branco à sua frente

Por Redação Wizard
30 de junho de 2021

11 pontos essenciais para ter sucesso com franquias

Primeiramente, é necessário entender claramente o que são as franquias. Segundo o Sebrae, trata-se de um sistema onde o franqueador, dono de uma marca ou patente, cede aos seus franqueados ou associados o direito de distribuição exclusiva ou semiexclusiva de certos produtos ou serviços. O mais importante é saber que apenas comprar uma franquia conhecida não garante sucesso. As franquias são um negócio como qualquer outro. E, como tal, exigem entendimento do mercado, boa gestão e, sobretudo, a atuação diária do franqueado.

Como em todas as parcerias, franqueadores e franqueados devem ter uma boa relação e entender que os dois lados têm direitos e deveres. A maioria dos franqueadores oferece boa estrutura e apoio a seus franqueados. Estes, por sua vez, também têm que trabalhar muito e de forma séria para alcançar resultados compensadores. Descubra, na sequência, os elementos essenciais para que seu negócio seja bem-sucedido.

11 pontos essenciais para ter sucesso com franquias

1. Escolha a franquia adequada ao seu perfil

Quanto mais você se identifica com o segmento de atuação de uma franquia, maiores as chances de êxito. Existem franquias no setor educacional, de serviços, alimentação, moda, beleza e muitos outros. Opte por um nicho que você goste e se identifique. Os próprios franqueadores, muitas vezes, já sabem qual tipo de perfil é o ideal para os seus franqueados. Vale a pena conferir se o seu se adapta a estes critérios.

2. Faça uma análise critetoriosa

Uma vez escolhido o segmento, seja criterioso para escolher a franquia. Observe o mercado no qual ela está inserida. Pergunte-se: ele está crescendo? A tendência é que continue a crescer? Qual o capital necessário para o investimento considerando, inclusive, problemas que possam ocorrer com franquias.

3. Busque informações sobre a franquia

Pesquisar o histórico das franquias de seu interesse é fundamental. Assim, o futuro franqueado se sente mais seguro para fazer o investimento. Busque informações sobre a reputação da franquia e seus índices de sucesso. Por fim, mas não menos importante, busque entender a relação entre custo e faturamento. Assim, você tem mais itens para avaliar se a franquia de sua escolha será realmente lucrativa.

4. Leia com atenção a documentação disponível

O sucesso das franquias pode e deve ser mostrado através de números pelos franqueadores. Uma boa ideia inicial é pesquisar o site da Associação Brasileira de Franquias (ABF). Depois, analise criteriosamente toda a documentação relativa à cessão da franquia. Esteja atento às taxas embutidas e ao COF (Circular de Oferta de Franquia). Leia cuidadosamente todos os documentos.

5. Converse com outros franqueados

Uma vez escolhida a franquia de sua preferência, busque conhecer e conversar com outros franqueados. Eles, com sua experiência, podem ajudar em muitas questões. Por exemplo: estratégias de venda, escolha de colaboradores, gerenciamento financeiro e muito mais.

6. Escolha uma franquia que ofereça suporte constante

Como já dissemos, na relação entre franqueadores e franqueados, ambos têm direitos e deveres. As boas franquias oferecem a seus associados apoio constante em diversas áreas. Entre elas, marketing, gestão financeira e conquista de clientes. Cursos de atualização e reciclagem também são oferecidos para que a rede de franqueados cresça cada vez mais. No sistema de franquias, o êxito de um franqueado impulsiona o sucesso de todos.

7. Invista em propaganda

Ser franqueado de uma marca reconhecida não significa que o sucesso e os lucros sejam certos. O mercado de franquias é amplo e a concorrência é feroz. Invista em propaganda sempre! Divulgue seus produtos constantemente. E lembre-se que são muitos os franqueadores que oferecem planos e material de marketing pra toda a rede.

8. Tenha uma estratégia digital

Estamos na era digital e fazer uso das redes sociais para divulgar franquias não é apenas necessário, mas essencial. Nenhuma campanha de marketing está completa e eficaz sem que apareça nas mídias digitais e redes sociais.

9. Ofereça um ótimo atendimento

Ainda que certas franquias sejam conhecidas e respeitadas no mercado, o cuidado com o público-alvo é de sua responsabilidade e fator fundamental para obter êxito em seu negócio. Por isso, o treinamento constante de seus colaboradores é parte essencial para o sucesso. Afinal, são eles que estão em contato constante com o seu cliente, seja na hora da venda ou quando o serviço é prestado. É importante oferecer a seus colaboradores ferramentas para que ofereçam um atendimento agradável e eficaz a seus clientes em todos os canais de contato.

10. Participe de programas oferecidos pelo franqueador

Todo o apoio dado pelo franqueador a seus franqueados é crucial. Portanto, não deixe de participar de quaisquer eventos oferecidos por ele. Treinamentos, novos lançamentos e trocas de experiências colaboram para um melhor desempenho de toda a rede de franquias. Estar aberto a novos aprendizados e tendências detectadas pelo franqueador ajudam no crescimento de cada unidade e da marca como um todo.

11. Siga a regra do “olho do dono”

De nada adianta uma marca consagrada, um franqueador sempre pronto a apoiar e um bom time de colaboradores se o franqueado não se dedicar de corpo e alma ao seu negócio. Já diziam os antigos que “o olho do dono engorda o gado”. Sua participação constante na escolha e gestão de negócio é fundamental para o sucesso. Continue sempre estudando, pesquisando, trocando ideias com o franqueador e colegas franqueados, atualizando-se. O acompanhamento do mercado de franquias também contribui para prever crises e descobrir inovações enriquecedoras para o negócio.

Como você pode ver, o investimento em franquias traz muitas vantagens quando comparado com negócios onde se tem que começar do zero. É um mercado vasto, diverso e atrativo. Entretanto, há muito a ser analisado. Além disso, a sua atuação também é um elemento importante para o sucesso de sua franquia. Esperamos que esta lista de pontos essenciais tenha ajudado você a ser um empreendedor de sucesso o universo das franquias.

Quer exemplos de excelentes franqueados para se inspirar? Então conheça histórias de sucesso de franqueados da Wizard.

Mulher sorrindo olhando para um tablet

Preencha para receber mais detalhes sobre franquias Wizard

Blog

Mais artigos do Blog Wizard

Franquias

Mercado de educação: crescimento em tempos de crise

08 de maio de 2024

Mercado de educação: potencial para investimento

 

O que achou da postagem?

0 Comentários

Este website não coleta dados de menores de 12 anos.

*Declaro ter mais de 12 anos.

Ao enviar os dados acima, eu concordo em receber e-mails e mensagens através do WhatsApp da Wizard e outras marcas Pearson. Ver política de privacidade.


(*)Campos obrigatórios

0 Comentários