Investimento em franquias: 13 ciladas e armadilhas para evitar

Quem deseja fazer investimento em franquias precisa, antes de tudo, analisar bem as possibilidades do empreendimento, pontos fortes e riscos. Afinal, ninguém quer arriscar e perder o dinheiro aplicado. Sim, ser franqueado pode ser uma oportunidade única para os empreendedores, mas pode envolver problemas. 

Claro que a maioria das franquias são confiáveis, mas é preciso tomar alguns cuidados para não cair em ciladas e nem em armadilhas. Por isso, é importante estabelecer metas, criar planos, analisar e estudar muito bem o segmento foco do investimento.

Acompanhe a seguir dicas para minimizar esses riscos e ser bem-sucedido em franquias!

Armadilhas e ciladas para evitar no investimento em franquias 

O primeiro passo para evitar cair em ciladas ao pesquisar franquias para investir é saber se tem dinheiro suficiente para o negócio, além do valor necessário para manter em dia suas finanças pessoais. Veja a seguir outras dicas relevantes!

1. Negligenciar a situação financeira 

É preciso levar em conta que sempre é necessário mais dinheiro do que é normalmente estipulado pelas franquias. Além dos recursos do investimento total na franquia, é importante reservar valores para pagar os direitos da franqueadora.  

Sem dúvida, isso evita que haja desorganização financeira e que você acabe caindo em empréstimos com juros altos que podem arruinar o negócio que está tentando manter. 

Tenha em mente que o investimento inicial diz respeito apenas à abertura da franquia. É preciso considerar também valores para o capital de giro, aspecto imprescindível para a saúde financeira dos empreendimentos de todas as naturezas. 

Afinal, é com o capital de giro que é possível ter dinheiro em caixa para cobrir as vendas feitas a prazo e o pagamento de fornecedores, entre outras despesas.  

Além disso, como em todos os negócios, é preciso fazer um planejamento minucioso, detalhando todos os gastos a curto e longo prazo e as entradas de recursos. 

2. Desconhecer o negócio e a si mesmo 

Outro aspecto relevante para fugir de armadilhas é fazer uma análise minuciosa em relação ao negócio em que vai atuar, além da própria autoanálise de quem está investindo.  

O investidor deve fazer perguntas a si próprio, de modo a fazer um exercício de autoconhecimento. Alguns exemplos de questionamentos: 

• tem experiência em algum negócio próprio? 
• sabe liderar e se relacionar com as pessoas? 
• tem noção do esforço que será necessário para fazer o negócio dar certo? 
• está disposto a seguir os padrões e procedimentos estabelecidos pelo franqueador? 

Sem dúvida, as respostas a essas perguntas vão nortear toda a gestão e evitar problemas futuros. 

3. Não pesquisar sobre o mercado e a franquia escolhida 

Antes de investir em qualquer tipo de franquia, é mandatório que o futuro franqueado pesquise com profundidade se a marca é conhecida no mercado e se há demanda pelo produto ou serviço que está ofertando. Esse exercício é fundamental para não se empregar as economias em uma armadilha. 

O investidor deve, antes de fazer o investimento em franquias, estar bem informado sobre comportamento e tendências de consumo. São informações cruciais para que o negócio tenha mais chances de dar certo. 

4. Ignorar a circular de oferta de franquia 

O futuro franqueado precisa se familiarizar com a sigla COF, que significa Circular de Oferta de Franquia. Trata-se de um documento preliminar que deve ser fornecido pelo franqueador antes da assinatura do contrato. 

Ela tem como objetivo fornecer ao candidato a franqueado todas as informações necessárias para tomar uma decisão informada sobre o investimento.

Isso inclui detalhes sobre:

• finanças do franqueador;
• descrição detalhada da franquia;
• histórico de litígios;
• estimativa de investimento inicial;
• taxa de franquias;
• instalações e equipamentos necessário;
• estoque inicial. 

5. Não conversar com outros franqueados da rede 

Se o investidor não tiver experiência no segmento da franquia em que vai investir, uma ótima alternativa é conversar com outros franqueados da rede para que eles compartilhem suas vivências com a marca. Com certeza, eles vão auxiliar na escolha, tirando todas as dúvidas. 

6. Escolher uma franquia sem reputação 

A reputação de uma franquia não se constrói da noite para o dia, pois é fruto de anos de trabalho consistente, compromisso com a qualidade e o serviço ao cliente, e uma gestão eficaz. Logo, a escolha de uma franquia sem reputação sólida e comprovada pode representar um risco significativo.

É importante destacar que a presença ostensiva em publicidade e marketing não é, necessariamente, um indicador da reputação e solidez de uma franquia. 

Assim, faça uma investigação mais profunda, que inclua a análise de aspectos financeiros da franquia, verificando se os números apresentados pela empresa são consistentes e se a perspectiva de retorno sobre o investimento é realista.

7. Escolher uma franquia sem registro 

Quem é franqueado sabe que uma das principais vantagens de se investir no setor é já, de saída, contar com uma marca reconhecida no mercado de franquias. Por isso, para não arriscar e cair em ciladas, certifique-se de que a franquia está registrada nos órgãos credenciados e competentes para este fim. 

A lei de franquias determina que é obrigatório o registro da marca no Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI) e a divulgação do número do pedido de registro ou do status administrativo na COF. Além disso, tenha em mente que as informações da franquia podem ser averiguadas de forma gratuita no site do INPI. Logo, não deixe de realizar a sua consulta!

8. Assinar o contrato sem tirar dúvidas 

Outra dica essencial para não ter dor de cabeça no futuro é nunca assinar o contrato de investimento em franquias sem esclarecer todas as dúvidas. Isso faz com que se evite problemas e situações que ninguém deseja. 

Além disso, é fundamental entender bem qual o tipo de contrato que se está assinando, pois o futuro franqueado não pode ter dúvidas.

Nesse contexto, peça à franqueadora que elucide questões imprescindíveis, como as taxas cobradas e o prazo de retorno do investimento (ROI). Porém, por ser altamente detalhado e específico, é difícil para pessoas sem conhecimento jurídico entender completamente as cláusulas e implicações.

Logo, um consultor jurídico especializado em direito empresarial e contratos de franquia pode ajudar a analisar e explicar cada detalhe do contrato. Eles vão saber identificar possíveis áreas de preocupação, sugerir negociações e garantir a proteção de seus interesses.

9. Considerar apenas o investimento inicial

Um dos erros mais comuns que os novos franqueados cometem é se concentrar apenas no investimento inicial necessário para abrir uma franquia. Esse valor, sem dúvida, é uma parte importante da equação financeira, mas está longe de ser o único custo a considerar ao avaliar a viabilidade da oportunidade.

É fundamental entender que os custos operacionais continuarão a surgir ao longo da vida da sua franquia. Estes incluem despesas contínuas, como aluguel, salários, contas de serviços públicos, despesas de marketing, custos de manutenção, seguros e a royalties pagos ao franqueador.

E, no início do negócio, é possível que você não consiga ganhar dinheiro e precise utilizar uma reserva financeira ou o seu capital de giro para cobrir tais gastos.

10. Não analisar pelo o que está pagando

Leia com atenção a COF para se certificar do que estará pagando após assinar o contrato. Ela deve listar explicitamente todos os custos associados à abertura e operação da franquia. Isso pode incluir, mas não se limita a, taxas de franquia, custos de instalação e implementação, despesas com aquisição de estoque inicial, equipamentos necessários, e taxas operacionais contínuas.

Além disso, você também deve prestar atenção às responsabilidades financeiras contínuas. Isso pode incluir taxas de royalties, taxas de publicidade, taxas de renovação e quaisquer outras obrigações financeiras regulares que você terá para com a franqueadora. Novamente, é preciso ler cuidadosamente o contrato do começo ao fim.

11. Contar com faturamento prometido

Quando se está avaliando uma oportunidade de franquia, é comum as franqueadoras apresentarem valores de faturamento estimados. Estas projeções geralmente são baseadas em médias de unidades de franquia já estabelecidas e bem-sucedidas. Enquanto isso pode dar um senso geral do potencial de ganhos, é fundamental lembrar que essas estimativas não são uma garantia de sucesso.

Esses montantes podem variar de acordo com as características dos consumidores, a região e outros aspectos. Portanto, ao invés de apenas confiar no faturamento prometido, faça sua própria análise de mercado e financeira. Veja detalhadamente o plano de negócios e valide a viabilidade das projeções com base nas condições locais e nas suas próprias capacidades.

12. Assinar documentos imediatamente

Embora a empolgação de embarcar em uma nova jornada empresarial possa ser forte, é fundamental abordar a decisão de assinar qualquer documento de franquia com a devida cautela.

Participe de exposições, feiras e outros encontros para obter informações básicas sobre a franquia para depois decidir se assina ou não os documentos. Lembre-se da nossa oitava dica: é crucial analisar cuidadosamente todas as informações disponíveis, tirar dúvidas e aprofundar a sua pesquisa. Nada de assinar às pressas.

13. Ignorar o prazo de validade do contrato 

Mesmo que o mercado de modo geral estabeleça cinco anos como prazo de validade para o contrato entre franquia e franqueado, não há algo específico sobre essa questão na lei brasileira. 

No entanto, recomenda-se que o contrato seja válido pelo menos por um período no qual o franqueado tenha condições de recuperar o montante investido e obter lucro com a operação. 

A conta é a seguinte: se o prometido é obter retorno do investimento em dois anos, o contrato não pode durar menos do que esse tempo. 

Como vimos ao longo do artigo, o caminho para o sucesso no investimento em franquias requer uma análise cuidadosa e profunda do negócio, do mercado e de si mesmo como empreendedor. Com as devidas precauções, escolher a melhor franquia para investir vai ser uma maneira gratificante e lucrativa de fazer negócios!

Agora que você já sabe identificar as armadilhas do universo das franquias, saiba como identificar franquias de sucesso.